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女人不停的在碎碎念,越說越是激動:“牌子底下的花紋很好看啊,那是蓮紋嘛?走走,咱們進去看看!”
那男人自然是無可無不可,自己老婆拽著進貨,說要進店里面看,他還敢反對不成?
我看著這對夫妻的反應,臉上不自覺的露出淺淺的笑容,在設計這方面,余箏真的是沒的說。
這展臺從設計到裝修,全部是由余箏一手包辦,我們只是負責打打下手,現在看來,他的設計對消費者來說,無疑有很大的吸引力!
好笑的是,當這對夫妻想要進素箏的時候,旁邊凱文張他們家的銷售還想過來拉客:“來我們家看看吧,國際大牌子,設計師在國外都拿過獎的,來看看吧!”
這熱情的銷售并沒有什么卵用,那對夫妻看了一眼后面凱文張的店面,微微搖了搖頭,就徑直進了素箏的門。
看到銷售那氣苦的表情,我心中笑意更甚!
那女人在門外的時候,就已經對素箏的裝修風格贊賞有加,等到一進門,眼睛就更亮了,她整個人都變得興奮起來,在屋里面陳設的各個款式之間流連不已!
任何年齡段的女人,對好看的衣服都沒有任何抵抗力,這是宇宙中亙古不變的真理。
“老公你看這款裙子,這材質這設計這剪裁……嘖嘖,簡直了!冬天也可以內搭……咱們就掛到店里面門面的位置上,肯定賺死了!”
男人看樣子也是行內的老手了,他也是識貨的人,看到這款裙子之后,明顯也心動了……
他左右看了一圈,隨后微微皺起了眉,心動又帶著幾分猶豫的說:“這裙子……好看是挺好看的,可是會不會,太貴了啊……你看這材質,怕不是要幾千塊,我怕給咱的利潤空間太少,賺不了什么錢呢。”
女人也反應過來,他順著衣服下面撈出了價格標簽,當看清上面的數字時,她已經瞪的溜圓的眼睛愣是又大了一圈!
“多……多少?”女人話都說不利索:“怎么……怎么可能!”
男人的臉色明顯灰暗了些:“哎,我就說嘛……這么好看這么精致的衣服,又這么有設計感,怎么可能便宜了,算了算了,咱們換一家別的,咱可是小本經營,壓不起貨啊……”
“不是!”女人一把將男人扯了過來,差點給單薄的男人拽個趔趄:“你看多少錢!”
男人仔細一看,也不由咋舌:“五……五百多!不會吧……這怎么可能!”
“是啊!”女人被強烈的幸福感沖昏了頭腦,整個人都快蹦起來:“這也太便宜了吧……這種料子加設計,才賣這么點?就同樣的裙子,商場怕不是要三四千!做的還沒有這么好看!老公,咱們進回去,賣個一千二三,怕不是別個要搶破腦袋!”
“是的呀!定,趕快定,多定幾件!還有別的款式,這也太便宜了……簡直就是送!”
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我看著這對幸福感爆棚的夫妻,嘴角慢慢翹了起來。
這裙子便宜么?在業內同等級對比的話,肯定是便宜的,要不然這對夫妻也不會興奮成這個樣子。
可是,即使是這個價格,我們也已經賺了很多!
我背靠著女監這棵大樹,成本對比起外面,不知道要省了多少!
像這種東西,賣的就是一個設計,從上到下,多一分少一分,做出來的成品就天差地別!
我能找到余箏,真的是撿到寶了……
當初我和她一起規劃品牌的時候,就已經有了計劃,前期不能把素箏的基調定的太高,除了那些定制款之外,其他的東西可以不用賣的那么貴,前期先把目標客戶群穩定下來,針對高端的客戶群,可以直接出個副線,做些高端的款式就好了。
這種牌子里面的子品牌,現在國內也是屢見不鮮。比如卡薩帝,就是海爾的高端款。國外也有很多,MIUMIU和普拉達什么的,太多先例了……
從眼前的景象來看,我和余箏規劃的目標,無疑是很正確的……
這兩年國人已經不像前些年那么迷戀毫無美感的奢侈品大LOGO,一些中端品牌,只要質量過硬設計感出眾,一樣可以大火特火!
像眼前這對夫妻一樣的消費者,素箏已經接待了很多很多……
“老板,這款給我先來十件!”
“這款……我也要,給我來二十件!”
…
素箏的展臺里面被堵的水泄不通,我們也沒有請專門的銷售,只有余箏在忙里忙外,幸好有小七帶著幾個弟兄幫手,要不然還真忙不過來。
跟門庭若市的素箏比起來,凱文張的展臺那里只能用一個詞來形容,那就是門可羅雀……
門口站著的漂亮銷售也拯救不了他的生意,小姑娘急的直拽頭發,可惜進去的人雖然也不少,但大多數都是隨便溜達一圈就出來了。
沒辦法,凱文張從一開始到這里來,就是一個錯誤!
他們家的定價就一個字,黑!
也許是凱文張覺得自己驚才絕艷,是國際上知名設計師,所以甭管他的設計怎么樣,這價格絕對是跟國際接軌的,就拿剛才那對夫妻看上的裙子來舉例,差不多材質的東西,我們家賣五百多的,他們家最起碼也要翻個五六倍,這還是進價……
也就是說,這款裙子如果拿到凱文張家里面,進貨的那些人最起碼要賣個五六千才能保證自己賺到錢!
五六千……消費者為什么要買這個自己聽都沒聽過的牌子,干脆去買大牌子好了!
就算這裙子設計的好看,消費者都要猶豫好久,更何況,凱文張的設計,并沒有他想象的那么出眾……
也許有人愿意為了設計付費,但絕對不是凱文張的設計!
他始終不愿意承認,他跟余箏之間的距離,就是天才和凡人的差距!